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高利润 大市场 儿童家纺成新宠

发布日期:2019-08-16 08:42:25 | 编辑:育儿心得| 阅读次数:

  一套儿童寝具580元,一套迪斯尼套装130元~150元,甚至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……在众多企业感叹家纺市场利润越来越微薄的时候,许多企业却在婴幼儿市场发现了家纺行业已经成为过去的“高利润”。目前已经有更多企业和经销商开始关注婴幼儿家纺这块市场,红孩子、丽家宝贝等专门经营婴幼儿家居用品的连锁店近几年也因此而走红。

  渠道开始多元化发展

  北京红孩子公司创办于两年前。据红孩子的“家长”李阳介绍,最初他开的是一家婴幼儿用品专卖店,生意一直不错。偶然的机会,他把触角伸到了家纺,不想却有意外的收获。从此,红孩子得到了快速发展,并迅速构建起了自己的营销网络体系。

  记者在红孩子店里见到一种婴儿菜籽按摩枕。这种枕头采用天然原料油菜籽做的枕头,外包全棉面料。由于菜籽容易滑动,故对婴儿幼嫩的头部有很好的按摩定型作用,而且不必担心枕头的高低,软硬是否合适,像按摩枕这样的“新鲜玩意儿”,红孩子有很多,销量都很可观。李阳说:“很多妈妈喜欢来这儿逛,即使不想买东西也喜欢来店里看看新鲜。”

  业内专家认为,儿童家纺用品将在很长一段时期保持厚利的优势。而北京的红孩子公司曾经创造12小时销售额16万元的记录,更是佐证了专家的观点。

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  对于这一骄人的业绩,丽家宝贝老总蒋涛却不以为然:“做生意不能看一时,我现在一个月的销售额就是几百万元,红孩子的销售额才达到多少?”目前,丽家宝贝已成为北京市场上推广婴幼儿新品的主力渠道。新品的利润相较普通产品要高,因此新品在为丽家宝贝带来可观利润的同时,也成为该公司滚动发展的强力支柱。

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  李阳也表示,随着公司传统门店的不断扩大,他对红孩子的未来定位是“目录直销与电子商务并行”的新型营销模式,而他本人,对婴幼儿用品走电子商务这种销售模式非常有信心。

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  在“价值”争论中前行

  对于成人家纺的昂贵标价,很多人习以为常,但对于婴幼儿家纺居高不下的价格走势,许多消费者表现出了无奈和不可理解。

  采访中,一对年轻的夫妇在儿童床品专柜前笑着对记者抱怨:如今的孩子真是养不起了。这对年轻的夫妇说:“精明的商家根据目前‘独生子女’日渐增多的状况,抬高价格,大赚一把。值得质疑的是,较之成人家纺而言,儿童家纺用料俭省、制作简便,这种标价是否真正体现了商品本身的价值?”

  新的纺织品技术规范《国家纺织产品基本安全技术规范》已于2006年1月1日正式实施。记者采访部分婴幼儿童用品生产厂家和卖场时了解到,婴幼儿用品因其使用群体的特殊性,被列为前述《规范》中安全技术标准要求最高的A类产品,凡不符合此技术规范的产品将被禁止生产、销售和进口。

  北京红孩子采购部经理王爽女士谈了自己的看法:“规范在色牢度、甲醛含量、环保认证等方面规定得相当严格,无形中增加了儿童纺织品的生产成本,也提高了儿童家纺用品市场的准入门槛。另一方面儿童用品属于市场价格,并不存在垄断,价格高低依市场而定,这无可厚非。”

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